|
Historique rapide de la société
 Herbalife a été fondé en 1980 par Mark Hughes, à Los Angeles, USA. La mère du fondateur étant décédée suite à d'importantes carences alimentaires dûes à des diètes (régimes) mal appropriées, celui-ci crée une entreprise de distribution d'un complément alimentaire destiné à aider les personnes à perdre du poids tout en apportant au corps les nutriments dont il a besoin.
Entre 1980 et 2000, expansion d'Herbalife à l'international, toujours sous la gouverne de Mark Hughes. La société s'installe en France en 1990, en Alsace à côté de Strasbourg. Herbalife qui ne proposait en 1980 qu'un seul produit en propose alors plusieurs dizaines.
 Aujourd'hui, Herbalife International est présidée par Michael O. Johnson, précédemment Président de Walt Disney International (au sein de laquelle il travaillait depuis 1986). La principale mission de Michael O. Johnson était d'étendre Walt Disney dans le monde entier, et c'est à peu près la même mission qu'il s'est donnée pour Herbalife.
Herbalife est implanté dans plus de 60 pays et a facturé en 2006 3 milliards de dollars de produits à plusieurs millions de clients (40 millions de témoignages de clients satisfaits de leur programme de perte de poids). Son objectif est de passer la barre des 5 milliards de dollars en 2010. Selon l'évolution du volume de ventes des 26 premières années, cet objectif est tout à fait réalisable.
Côtée sur deux marchés boursiers américains dont le NYSE, la société est détenue en partie par deux groupes financiers - Witney & Co. et Golden Gate Capital.
Ci-contre, voici l'évolution du Chiffre d'Affaires annuel en millions de dollars. Les chiffres de 2002 à 2006 sont les chiffres publiés à Wall Street.
L'action Herbalife, qui existe depuis 2002, est rentrée sur le marché avec une valeur de 14$, et fleurte actuellement avec les 40$.
Cette évolution reflète bien l'évolution du secteur du bien-être...
Présentation du secteur du bien-être
Précurseur ou visionnaire, Mark Hughes s'est lancé en 1980 dans un secteur embryonnaire que peu de gens pensaient exploiter.
En 1980, l'ère de l'informatique était en plein boom, c'est la décennie qui a vu naître les géants que sont Microsoft ou Apple. Un peu plus de 20 ans après, l'ordinateur fait partie du quotidien, sur les 5 continents, et les personnes qui ont su se positionner dans se secteur dans les années 80 ont aujourd'hui des commerces plus que florissants. Mais ce marché est en train de saturer, et il est quasiment impossible d'y percer.
En 1990, l'ère de l'internet est née; Startups et sites semi-amateurs ont flori de manière spectaculaire. Ce marché est encore en pleine expansion et devrait croître une vingtaine d'années au moins. On peut citer Google qui est inconstablement le leader de ce marché. Microsoft a d'ailleurs dérivé pour profiter au maximum de ce secteur (Live Messenger par exemple...)
En 2000, lère du bien-être est née. Encore peu connu ce secteur est pourtant en train de croître à une allure au moins aussi importante qu'internet est né. Mais comme ce secteur est plus vaste, il est plus dur de s'en rendre compte. Pourtant, en regardant l'évolution des :
-cosmétiques
-compléments alimentaires
-salles de gym
-centres de thalasso
-etc...
au cours des 10 dernières années, le constant est impressionant. C'est incontestablement le secteur qui présente la plus forte progression. Les géants sont encore durs à citer, surtout dans un secteur aussi vaste.
Notez qu'avec un volume de facturation de 3 milliards de dollars en 2006, Herbalife est le leader mondial concernant les compléments alimentaires.
Présentation du marketing de niveau
Trop souvent confondu avec la vente pyramidale (laquelle est illégale) le marketing de réseau est un système de distribution de produits ou services proche du système de franchises.
Ce sytème de distribution est en fait très jeune comparé aux systèmes traditionnels (VAD, magasins, ou plus récemment la Vente Directe...), il est donc logiquement peu connu.
Le principe est le suivant:
Un distributeur D1 vend des produits proposés par une société, selon le principe de la vente directe. Ce type de vente est souvent comparé à de la recommandation puisqu'elle touche essentiellement le cercle proche du distributeur. Tout comme il recommanderait un film à son voisin, il lui propose ses produits ou services.
Comme il est limité dans le temps et dans ses connaissances, il a la possibilité "d'ouvrir une franchise" en recrutant un autre distributeur D2. En le formant et en l'aidant à se développer, D1 sera rémunéré selon un pourcentage des ventes de D2.
Ce qui est intéressant, c'est que dans ce système, si D2 recrute D3, D1 et D2 vont recevoir un pourcentage de D3. Les pourcentages, les règles concernant le recrutement et les limtes de niveaux diffèrent d'une entreprise à l'autre.
Basiquement, pour Herbalife, D1 recevra 5% de tous ses D2, tous ses D3 et tous ses D4; seulement sur trois niveaux. (Il existe des qualifications par la suite permettant de toucher des pourcentages supplémentaires et sur plus de niveaux, mais la base de tout est calculée sur 5% de trois niveaux).
Il est important de noter qu'en général dans un bon système de marketing multiniveaux, il n'est pas possible de toucher des revenus sans générer de volume personnel, pour garantir que personne ne profite du système sans travailler. C'est évidemment le cas dans le système Herbalife.
Présentation des produits
A tort, les produits Herbalife sont souvents catalogués dans les "produits de régimes". Bien que la demande soit évidemment très importante pour la perte de poids, les produits Herbalife répondent à une demande bien plus large.
Nutrition sportive:
Afin d'améliorer les performances physiques, les compléments alimentaires Herbalife sont utilisés de manière permanente et/ou de manière ponctuelle. Une nutrition optimale est essentielle pour obtenir du corps humain tout son potentiel.
Gain de masse musculaire:
Pour les personnes désirant développer leur musculature et pour celle en sous-poids, les compléments alimentaires Herbalife riches en protéine de soja permettent d'obtenir des résultats durables en un temps très court.
Troubles digestifs:
Sans aucune propriété curative, les programmes nutritionnels Herbalife permettent de favoriser un fonctionnement optimal de votre sytème digestif. Un système digestif défaillant est reconnaissable à différents symptômes (mal de tête, brûlure d'estomac, constipation, diarrhée, mal de ventre, flatulences, erruptions...)
Perte de poids:
En privilégiant l'apport en nutriments essentiels tout en apportant un minimum de calories, les compléments alimentaires Herbalife permettent d'obtenir des résultats sur le contrôle de poids, tout en améliorant l'énergie, et en continuant à manger normalement un repas par jour.
Les produits répondent tous aux normes du pays dans lequel ils sont distribués. Ils sont entièrement produits à partir de plantes, n'ont aucune contre-indications puisque sont des produits alimentaires.
Le produit principal d'Herbalife, celui qui existe depuis 1980 et qui se retrouve dans l'ensemble des pays distribuant Herbalife est la Formule 1, une préparation à base de protéine de soja pour réaliser des boissons nutritionnelles.
Basiquement, cette boisson nutritionnelle est consommée par chaque client Herbalife au petit déjeuner (Concept du petit-déjeuner Idéal).
La Formule 1 existe en plusieurs saveurs et permet de réaliser un nombre infini de recettes, puisque la préparation se mélange à tout type de liquide.
Il existe depuis quelques années une gamme de produits de nutrition externe: des produits de nutrition pour la peau. Revitalisants, nourrissants, nettoyants etc...
Ces produits sont un complément des produits de Nutrition Externe, permettant d'obtenir de meilleurs résultats sur la qualité de la peau, le traitement des rides etc...
Les activités du Distributeur Herbalife
En tant qu'indépendant, le Distributeur Herbalife peut en toute logique travailler de la manière qui lui plaît, quand et où cela lui plaît. Il existe cependant des méthodes de travail qui sont mises en avant afin de permettre à tout le monde de travailler efficacement, même les personnes qui n'ont aucune expérience de vente.
Les méthodes les plus fréquentes sont les réunions à la maison. Réunion pour présenter les produits, pour présenter l'activité. Ce genre de réunion est très souvent organisée la première fois par la personne qui a recruté le nouveau distributeur.
 Ensuite existent de nombreux concepts:
-le Bilan Nutritionnel qui permet en une heure d'offrir à une personne une prestation professionnelle; un bilan de son alimentation de son mode de vie et une analyse de son corps.
-l'essai de produits de soins du visage, au cours du client potentiel peut réaliser un soin complet du visage et constater l'efficacité des produits de nutrition externe.
-le Petit Déjeuner idéal qui consite à inviter des personnes au petit-déjeuner pour déguster les produits et à leur faire une présentation rapide sur la nutrition
-les réunions de présentation de l'activité (appelés HOM) auxquelles on peut inviter des connaissances pour leur présenter l'opportunité Herbalife. Ces réunions sont organisées directement par les distributeurs afin de travailler en groupe.
Certains distributeurs travaillent beaucoup par internet, d'autres font marcher le bouche-à-oreille, d'autres font beaucoup de publicité. Chacun ses méthodes, il y en a des centaines, ce qui compte c'est de se sentir à l'aise.
|
